MRR (Monthly Recurring Revenue) to miesięczny powtarzalny przychód — suma wszystkich aktywnych subskrypcji w danym miesiącu. Jest to podstawowa metryka dla firm SaaS i subskrypcyjnych. Wzór: MRR = liczba klientów × średnia cena miesięczna. Przykład: 100 klientów × 200 zł = MRR 20 000 zł. MRR nie uwzględnia jednorazowych płatności (opłata za wdrożenie, usługi), tylko powtarzalny przychód z subskrypcji. MRR to najważniejszy wskaźnik zdrowego wzrostu biznesu SaaS.

ARR (Annual Recurring Revenue) to roczny powtarzalny przychód — prognozowany przychód z aktywnych subskrypcji w ciągu roku. Wzór: ARR = MRR × 12. Przykład: MRR 20 000 zł → ARR = 240 000 zł. ARR jest używany do wyceny spółek SaaS (typowy mnożnik: 5-30x ARR) i do oceny skali biznesu. Firmy SaaS zgłaszające ARR: Zazwyczaj firmy rozliczające się rocznie lub kwartalnie raportują ARR. Firmy z miesięczną subskrypcją raportują MRR, a ARR jako projekcję.

Obliczanie MRR: Suma aktywnych subskrypcji w danym miesiącu (znormalizowana do miesięcznej stawki). Dla klientów rocznych: roczna opłata / 12. Przykład: 50 klientów × plan 100 zł/mies. + 20 klientów × plan 300 zł/mies. + 5 klientów × plan 1200 zł/rok (= 100 zł/mies.) = 5000 + 6000 + 500 = MRR 11 500 zł. Błędy przy liczeniu MRR: wliczanie jednorazowych płatności, opłat instalacyjnych, przyszłych kontraktów które jeszcze nie startują.

Jaki jest dobry wzrost MRR?

Benchmarki wzrostu MRR dla SaaS: Seed/early stage (do 100k USD ARR): 15-25% MoM (miesiąc do miesiąca). Growth stage (100k-1M ARR): 10-15% MoM. Scale-up (1M-10M ARR): 5-10% MoM. Zasada T2D3: podwój przychody przez 2 lata, potroił przez kolejne 3 lata — to benchmark dla firm dążących do Serii A/B. Jeśli rośniesz powyżej 20% MoM przez 6+ miesięcy — masz bardzo zdrowy startup. Poniżej 5% MoM w early stage to sygnał problemów z PMF lub akwizycją.

Co to jest Churn Rate?

Churn Rate to wskaźnik odejść — procent klientów lub MRR traconych w danym okresie. Wzór: Monthly Churn Rate = Churned Customers / Active Customers at Start of Month × 100%. Przykład: miałeś 200 klientów na początku miesiąca, 4 odeszły → Churn Rate = 4/200 = 2%/mies. Dobry Churn Rate dla SaaS: poniżej 2%/mies. lub 20-25%/rok. Powyżej 5%/mies. to krytyczne — firma traci więcej niż pozyskuje. Negative Churn: expansion MRR przewyższa churned MRR — idealna sytuacja.

Jak MRR i ARR wpływa na wycenę firmy SaaS?

Wycena SaaS opiera się na mnożniku ARR: Enterprise Value = ARR × mnożnik. Mnożniki (2024-2025): publiczne spółki SaaS: 5-15x ARR. Prywatne Seria A-B: 5-20x ARR. Wyceny pre-seed/seed: często na podstawie przyszłego ARR. Czynniki wpływające na mnożnik: tempo wzrostu ARR (wyższe → wyższy mnożnik), Gross Margin (wyższe → wyższy mnożnik), NRR (powyżej 120% → premium), Churn (niższy → wyższy mnożnik), rynek adresowalny (TAM). Przykład: firma z 1M ARR rosnąca 100% YoY może dostać wycenę 15-25M USD.

5 min czytania Metryki SaaS

MRR i ARR — co to jest? Kluczowe metryki SaaS

MRR (Monthly Recurring Revenue) i ARR (Annual Recurring Revenue) to fundamentalne metryki każdego biznesu subskrypcyjnego i SaaS. Wzory, typy i benchmarki.

Typy MRR

New MRR

MRR od nowych klientów którzy zaczęli subskrypcję w danym miesiącu.

Expansion MRR

MRR z upsellingu i cross-sellingu istniejących klientów (upgrade planu, dokupienie licencji).

Churned MRR

MRR utracony przez klientów którzy odeszli lub obniżyli plan (churn).

Reactivation MRR

MRR od klientów którzy wrócili po wcześniejszym churnie.

Net New MRR

New MRR + Expansion MRR - Churned MRR = faktyczny wzrost MRR miesiąc do miesiąca.

MRR → ARR → Wycena SaaS

// Przykład: firma SaaS z 500 klientami

Klienci: 500

ARPU: 400 zł/mies.

MRR = 500 × 400 = 200 000 zł/mies.

ARR = 200 000 × 12 = 2 400 000 zł/rok

Wycena EV (mnożnik 10x ARR):

≈ 24 000 000 zł

Budujesz produkt SaaS lub subskrypcyjny?

Strona marketingowa, landing page i SEO — pomagamy budować pipeline który przekłada się na MRR.

Tworzenie stron — oferta

FAQ — MRR i ARR co to jest

Kontakt

Skontaktuj się z nami

Porozmawiajmy o Twoim projekcie. Bezpłatna wycena w ciągu 24 godzin.

Wyślij zapytanie

Bezpłatna wycena w 24h

Bez zobowiązań

Indywidualne podejście

Ekspresowa realizacja

Telefon

+48 790 814 814

Pon-Pt: 9:00 - 18:00

adam@fotz.pl

Odpowiadamy w ciągu 24h

Adres rejestrowy

Poznańska 117/11

62-023 Kamionki · obsługa zdalna

Godziny pracy

Pon - Pt9:00 - 18:00

Sob - NdzZamknięte

Wolisz porozmawiać?

Zadzwoń teraz i porozmawiaj z naszym specjalistą o Twoim projekcie.

Zadzwoń teraz