Co to jest kontrakt B2B?

Kontrakt B2B (Business to Business) to umowa zawierana miedzy dwiema firmami — zamiast umowy o prace. Specjalista (np. programista, grafik, ksiegowy) rejestruje JDG (jednoosobowa dzialalnosc gospodarcza) i swiadczy usluge na podstawie faktury VAT. To legalna alternatywa dla etatu, popularna zwlaszcza w IT, marketingu i konsultingu. Glowna roznica: na B2B jestes przedsiebiorco (nie pracownikiem) — sam oplacasz ZUS i PIT, ale czesto zarabiasz netto wiecej. Stawki B2B w Polsce (2024): programisci 150-300 zl/h, specjalisci marketingu 80-200 zl/h, konsultanci 100-400 zl/h.

Ile zarabia sie netto na B2B?

Przyklad obliczen B2B (podatek liniowy, pelne skladki ZUS): Stawka: 150 zl/h x 168 godz. = 25 200 zl przychodu. Koszty: ZUS spoleczny ok. 1 400 zl + ZUS zdrowotny ok. 510 zl = 1 910 zl. Koszt firmy (komputer, telefon, internet): ok. 500 zl. Dochod: 25 200 - 1 910 - 500 = 22 790 zl. Podatek liniowy 19%: 22 790 x 19% = 4 330 zl. Netto: ok. 18 460 zl. Dla porownania — etat 20 000 zl brutto: ok. 14 100 zl netto. B2B 150 zl/h daje wiec ok. 31% wiecej netto niz etat z tej samej stawki godzinowej.

Czy B2B jest legalne? Czym jest tzw. samozatrudnienie?

B2B jest w pelni legalnym rozwiazaniem. Samozatrudnienie staje sie nielegalne (ukryte stosunki pracy) gdy: specjalista pracuje wylacznie dla jednego klienta w sposob bardzo podobny do pracownika etatowego (te same godziny, te same narzedzia, podleglosc sluzbowa). Kryteria sadu: czy specjalista ma swobode w wykonywaniu zlecen, czy moze swiadczyc uslugi dla innych, czy ponosi ryzyko ekonomiczne. Umowa B2B powinna wiec zapewniac: mozliwosc pracy dla innych klientow, swobode w sposobie wykonania zlecen, rozliczenie godzinowe lub projektowe (nie miesiecznie jak etat). ZUS moze przekwalifikowac umowe B2B na umowe o prace i zadac zaleg. skladek.

Co powinna zawierac umowa B2B?

Kluczowe elementy umowy B2B: Strony umowy — dane obu firm (nazwy, NIP, adresy). Przedmiot umowy — dokladny opis swiadczonej uslugi. Wynagrodzenie — stawka godzinowa lub projekt owa, waluta, termin platnosci faktury. Czas trwania — na czas okreslony lub nieokreslony z okresem wypowiedzenia. Poufnosc (NDA) — ochrona tajemnic handlowych. Prawa autorskie (IP) — kto jest wlascicielem efektow pracy. Odpowiedzialnosc — ograniczenie odpowiedzialnosci do wartosci umowy. Zakaz konkurencji — opcjonalnie, z wynagrodzeniem za czas obowiazywania. Opis produktu/raportu — co konkretnie dostarcza wykonawca. Procedura akceptacji i reklamacji pracy.

Umowa B2B vs umowa zlecenie — co wybrac?

B2B (JDG) vs umowa zlecenie: Umowa zlecenie — brak JDG, zleceniodawca odprowadza ZUS. Prosta, szybka, brak ksiegowosci po stronie wykonawcy. Podatek: 17% lub 32% (skala). Sprawdza sie dla drobnych, jednorazowych zlecen. B2B (JDG) — wlasna firma, sam oplacasz ZUS. Wyzsze stawki netto, mozliwos optymalizacji podatkowej (liniowy 19%, koszty firmy). Wymaga zalozenia JDG, prowadzenia ksiegowosci. Sprawdza sie przy stalej wspolpracy i wyzszych dochodach. Optymalny prog: jezeli zarabiasz powyze 7 000 zl/mies. — B2B zazwyczaj jest bardziej oplacalne.

Jak wystawic fakture B2B?

Faktura B2B — co musi zawierac (zgodnie z ustawa VAT): Numer faktury (kolejny, unikatowy). Data wystawienia i data sprzedazy. Dane sprzedawcy: nazwa firmy, adres, NIP. Dane nabywcy: nazwa firmy, adres, NIP. Opis uslugi — dokladny, zgodny z umowa. Ilosc i jednostka miary (np. 40 godz.). Cena jednostkowa netto. Stawka VAT (23%, 8%, 0% lub zwolnienie). Wartosc netto, kwota VAT, wartosc brutto. Termin platnosci i numer konta. Narzedzia do wystawiania faktur: inFakt, wFirma, iFirma, Fakturownia — oferuja latwe generowanie i ksiegowosc. Faktura musi byc wystawiona do 15 dnia miesiaca nastepnego po wykonaniu uslugi.

6 min czytania Prawo pracy i B2B

Umowa B2B — co to jest i ile sie zarabia na kontrakcie?

Kontrakt B2B to umowa miedzy firmami — alternatywa dla etatu. Zarobki netto, legalnosc, co zawiera umowa B2B i jak porownac z umowa o prace.

B2B vs etat — porownanie

Cecha	B2B (JDG)	Etat (umowa o prace)
Forma zatrudnienia	Umowa cywilnoprawna (B2B)	Umowa o prace (Kodeks Pracy)
ZUS	Sam oplacasz (ok. 1 600 zl/mies.)	Dziela z pracodawca (~20% pensji)
Urlop	Brak gwarantowanego	26 dni platnego urlopu
Podatek dochodowy	Liniowy 19% lub skala (12/32%)	Skala 12% / 32%
Chorobowe	Dobrowolne ubezpieczenie chorobowe ZUS	80% wynagrodzenia od 4 dnia
Ochrona	Brak ochrony z KP (wypowiedzenie)	Ochrona przed zwolnieniem
Stawki brutto	Zazwyczaj wyzsze o 20-40%	Nizsze (pracodawca ponosi dodatkowe koszty)

Jestes na B2B? Zadbaj o swoja widocznosc online

Freelancerzy i specjalisci B2B z dobra strona portfolio pozyskuja lepszych klientow i wyzsza stawke.

Tworzenie stron — oferta

FAQ — Umowa B2B co to jest

Kontakt

Skontaktuj się z nami

Porozmawiajmy o Twoim projekcie. Bezpłatna wycena w ciągu 24 godzin.

Wyślij zapytanie

Bezpłatna wycena w 24h

Bez zobowiązań

Indywidualne podejście

Ekspresowa realizacja

Telefon

+48 790 814 814

Pon-Pt: 9:00 - 18:00

adam@fotz.pl

Odpowiadamy w ciągu 24h

Adres rejestrowy

Poznańska 117/11

62-023 Kamionki · obsługa zdalna

Godziny pracy

Pon - Pt9:00 - 18:00

Sob - NdzZamknięte

Wolisz porozmawiać?

Zadzwoń teraz i porozmawiaj z naszym specjalistą o Twoim projekcie.

Zadzwoń teraz